Analisi e strategie per imprese locali

ANALYSIS | STRATEGY

Analisi e strategie

per imprese locali

00. Introduzione

Come arrivare a più clienti? Come trovare quelli giusti per la mia attività? Come valorizzare caratteristiche del mio servizio per attrarre nuovi gruppi di persone? 

Se anche tu almeno una volta ti sei posto queste domande, leggi le esperienze di Laurent, Martina, Vittorio e Fabio e scopri quali ingredienti speciali abbiamo mescolato per confezionare le loro strategie e posizionarsi localmente.

Nel dettaglio

Analisi del contesto di riferimento dove sorge la struttura

Identificazione degli obiettivi

Design e progettazione architettura delle informazioni per il sito web

Definizione della campagna di advertising online

Analisi interna e valorizzazione dei punti di forza

Elaborazione della strategia per 12 mesi: tattiche, canali, messaggi, contenuti.

Direzione dello shooting fotografico

Reporting e controllo dei risultati

Una casa vacanze da immaginare

Martina e il suo compagno Paolo hanno appena terminato il progetto della loro futura casa vacanze. Quando si presentano in studio hanno una visione chiara: in un territorio naturalisticamente conosciuto ma caratterizzato da una gamma di attività limitata, sarà la loro struttura il polo di attrazione per corsi, eventi e presentazioni.

Hanno tre target specifici in mente e vogliono capire come raggiungerli, a quali termini e messaggi reagiscono con più facilità per convincerli a scegliere la loro casa vacanza, cosa si aspettano di trovare in camera per rendere la loro vacanza perfetta e… molto altro!  
Come abbiamo fatto? Con un preciso lavoro sui microdati, piccole briciole di pane lasciate da questi target durante la loro navigazione online. 

Nel dettaglio

Analisi del contesto di riferimento dove sorge la struttura

Analisi dei target individuati

Scelta dei canali di trasmissione del messaggio più allineati alle abitudini dei target

Analisi interna e valorizzazione dei punti di forza

Identificazione di tre proposte di naming per la struttura

Definizione dei temi e dei contenuti più affini ai target

Un ristorante da valorizzare

Vittoria ha un’attività di ristorazione. Vuole riposizionarsi e per farlo ha bisogno di riprogettare il brand per allinearlo ad un target che ha molto chiaro in mente, modificare la comunicazione ma anche riposizionare il locale dal punto di vista del prezzo.

Anche per Vittoria abbiamo analizzato il mercato di riferimento verificando la concorrenza di prossimità, la loro offerta e presenza digitale. Successivamente, insieme al team creativo abbiamo riprogettato brand e la comunicazione nel locale. Infine, grazie al rapporto di fiducia che si è instaurato, abbiamo avviato un’analisi interna per verificare margini e redditività dei vari prodotti, individuando sia i prodotti di punta, sia quelli marginali.

Nel dettaglio

Analisi del contesto di riferimento in cui è attivo il ristorante

Analisi dei target ideali 

Revisione del pricing

Analisi interna e valorizzazione dei punti di forza

Riprogettazione del brand e dei supporti del ristorante (menu, carta vini)

Una strategia data-driven

L’ultimo caso è quello di Fabio che ha da poco aperto il suo laboratorio di riparazione smartphone e PC. Il suo obiettivo è farsi conoscere e riuscire a intercettare la clientela potenzialmente più interessata ai suoi servizi. Quali target potrebbero essere più ricettivi per la sua offerta? Quali caratteristiche potrebbero avere e a quali problemi potrebbero essere più suscettibili?

Per Fabio e il suo team abbiamo analizzato il mercato di riferimento verificando i competitor presenti sul territorio e la loro presenza web. Successivamente ci siamo soffermati sui plus dei servizi offerti e completato lo studio con la SWOT Analysis. Per finire, abbiamo impostato un piano di comunicazione individuando target e i diversi messaggi su cui far leva progettando anche la campagna creativa.

Nel dettaglio

Analisi del mercato

Definizione Unique Value Proposition

Strategia di comunicazione per 6 mesi

Progettazione campagna

Comunicazione e pubblicità

Report e controllo

8 buoni motivi per analizzare (prima di fare)

Migliore comprensione del Mercato: avremo una visione chiara delle dimensioni, tendenze e dinamiche del mercato in cui operi.

Conoscenza dei clienti: comprenderemo i bisogni, le preferenze e i comportamenti dei clienti, permettendo di adattare i prodotti o servizi di conseguenza.

Valutare la concorrenza:  identificare punti di forza e debolezza, per sviluppare strategie competitive.

Identificare opportunità: Rileva nuovi segmenti di mercato, settori di crescita e potenziali opportunità di business.

Minimizzare i rischi: prenderai decisioni informate, riducendo i rischi legati a nuovi investimenti o lanci di prodotti.

Ottimizzazione degli sforzi di marketing:  pianificheremo strategie di marketing mirate, basate sui dati reali del mercato, aumentando l’efficacia delle campagne.

Adattamento dei prodotti: avremo feedback utili per migliorare i prodotti esistenti o svilupparne di nuovi che soddisfano meglio le esigenze del mercato.

Supporto alle decisioni manageriali: offriamo dati tangibili per supportare decisioni chiave, facilitando la pianificazione e l’allocazione delle risorse aziendali.

Team

Alessandro Mastrandrea Stopdown Aosta
Alessandro Mastrandrea
Web Development & Content Creator
Fabiola Pernechele Aosta
Fabiola Pernechele
Web strategy & Content Creator

In Stopdown trasformiamo ogni progetto in un'esperienza straordinaria.

Siamo un'agenzia di marketing e comunicazione full-service.
Creiamo strategie, pianifichiamo azioni mirate, diamo vita a messaggi coinvolgenti, scegliamo i media più adatti e analizziamo i risultati per garantirti il massimo ritorno sull'investimento.

Siamo al tuo fianco in ogni passo del percorso, dalla fase strategica a quella operativa.

Italian Prepper

WEB DESIGN & DEVELOPMENT | CONTENT MARKETING | PHOTOGRAPHY

Italian Prepper

Il prepping spiegato semplice

00. Introduzione

Nato come Pagina Facebook nel 2011 e diventato blog nel 2013, Italian Prepper (prima Portale Sopravvivenza) è un progetto che nasce da una specifica mission: divulgare la filosofia del prepping – decisamente più nota oltreoceano – anche in Italia riflettendo su scenari realistici. 

Il prepping può essere considerato uno stile di vita, un modo di approcciarsi al quotidiano che porta a riflettere costantemente sulle possibili emergenze, imprevisti e situazioni che potrebbero presentarsi nel proprio ambiente, così da aumentare il proprio livello di preparazione. Per Italianprepper.it abbiamo progettato una digital strategy per definire il posizionamento del progetto editoriale sul mercato e renderlo top of mind nella sua nicchia di riferimento.

La super nicchia

All’inizio del 2020, con la pandemia alle porte, la community intorno al progetto ha iniziato ad espandersi, attirando anche utenti che non avevano mai avuto modo di conoscere il prepping prima. Con il numero di visite e l’interesse in forte espansione, dare una direzione precisa al progetto e definire un business model sostenibile era fondamentale per sostenere una robusta crescita futura e indirizzare gli sforzi di gestione del team. 

Dopo una fase di Ricerca & Analisi focalizzata sui dati del traffico in ingresso, abbiamo raggruppato in modelli personas gli utenti definibili “veterani” e quelli appartenenti a gruppi in forte crescita. Per ognuno abbiamo individuato i temi di maggiore interesse in modo da nutrire il piano editoriale di articoli variegati ma rilevanti.

Tutti gli articoli sono stati ottimizzati in chiave SEO per aumentare le possibilità di attrarre traffico dai motori di ricerca senza ricorrere a sponsorizzazioni a pagamento.

In linea con gli obiettivi di business e il target, gli strumenti di diffusione ritenuti più adatti sono stati un Canale Telegram (@italianprepper), un account Instagram, un canale YouTube per la creazione di contenuti video di approfondimento e Mailchimp per la gestione delle marketing automation legate ad un lead magnet progettato appositamente.

Il progetto, sviluppato con tempi contenuti e con una deadline ben definita, ha richiesto poco meno di 3 mesi di lavoro, nei quali sono state condotte ricerche di marketing, definiti i modelli personas, progettate le esperienze e realizzata la piattaforma web per ospitare i contenuti.

I risultati del progetto

Nonostante la dimensione ridotta della nicchia di riferimento, nell’arco del 2021 italianprepper.it ha registrato più di un milione di impressioni, 296mila visualizzazioni di pagine con un tempo medio di permanenza di circa 2 minuti a conferma della qualità dei contenuti.

Nel corso degli ultimi 24 mesi, il progetto ha chiuso partnership con numerosi brand di riferimento nel settore: la texana produttrice di DPI Mira Safety, Wuben, Sofirn, Tactical FoodPack, Conserva.de, Goal Zero e altri.

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mila utenti l'anno

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tempo medio di permanenza

Alessandro Mastrandrea Stopdown Aosta
Alessandro Mastrandrea
Web Development & Content Creator
Fabiola Pernechele Aosta
Fabiola Pernechele
Web strategy & Content Creator

Sito web ufficiale: italianprepper.it
Al progetto hanno collaborato anche: 
Gianluca Giannotti (Junior SMM – 2020)
Maya Gemello (Junior SMM – 2021)

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Riserva Naturale del Mont Mars

WEB DESIGN & DEVELOPMENT | CONTENT MARKETING | PHOTOGRAPHY

MontMars.it

Esperienze a Fontainemore e nella Riserva del Mont Mars

00. Introduzione

Con la sua estensione di 380 ettari, la Riserva Naturale del Mont Mars è la riserva naturale più grande della Valle d’Aosta. Il territorio comunale di Fontainemore che la racchiude interamente ospita borghi e frazioni pittoresche, torrenti, gole, antichi villaggi fermi nel tempo e chilometri di natura incontaminata.

Con il chiaro obiettivo di valorizzare il patrimonio storico, culturale ed enogastronomico, abbiamo reinterpretato il concetto di content marketing e turismo esperienziale costruendo uno storytelling che guidasse il turista alla scoperta del territorio.

Marketing esperienziale e storytelling

38 esperienze uniche per condurre e guidare il turista nella scoperta della Riserva del Mont Mars e del Comune di Fontainemore. Esperienze divise secondo 4 categorie (Riserva, Outdoor, Cultura e Gastronomia) e le 4 stagioni per ispirare il turista durante la costruzione del suo percorso di scoperta del territorio.

Immagini, video e contenuti testuali più di 30 punti di interesse con l’obiettivo di valorizzare il patrimonio socio-culturale territoriale e, al contempo, fungere da trait d’union tra le esperienze con dei veri e propri percorsi tematici.

Così sono nate le esperienze come “Il Gigante nella Riserva”, “Villaggi fermi nel tempo” oppure “In punta di ciaspole”.

3 mesi, 50 luoghi mappati, +3500 scatti

Attraverso una stretta collaborazione con l’Amministrazione Comunale, che ha agevolato la logistica e i contatti tra i diversi attori coinvolti, abbiamo coperto i 31 km quadrati della Riserva, scattando più di 3500 immagini e girando più di 50 ore di video, sia terrestri, sia aerei.

Il progetto, sviluppato con tempi contenuti e con una deadline ben definita, ha richiesto poco meno di 3 mesi di lavoro, nei quali sono state condotte ricerche di marketing, definiti i modelli personas, progettate le esperienze e realizzata la piattaforma web per ospitare i contenuti.

Team

Alessandro Mastrandrea Stopdown Aosta
Alessandro Mastrandrea
Web Development & Drone Operator
Fabiola Pernechele Aosta
Fabiola Pernechele
Web strategy & Content Marketing

Sito web ufficiale: montmars.it

Partners:
Comune di Fontainemore
Riserva Naturale del Mont Mars
Viva – Valle d’Aosta unica per natura

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Fashion photography

PHOTOGRAPHY | RETOUCH

Fashion Photography

Ritratti per commercials ed editoriali

Amiamo ritrarre

Realizziamo servizi fotografici per look book, campagne pubblicitarie ed e-commerce, editoriali e redazionali, book fotografici.
Lavoriamo gestendo ogni processo, in studio o all’aperto, riuscendo a comunicare attraverso la fotografia l’identità di un brand o il concept di una collezione.

Contiamo anni di esperienza nel campo della post-produzione con particolare attenzione ad ogni dettaglio della pelle, dei materiali e del colore.
Conosciamo la filiera di stampa e possiamo preparare files perfetti per ogni tipologia.

Uniamo le nostre competenze tecniche con quelle creative e crediamo che le collaborazioni tra professionisti portino sempre a nuove ispirazioni; per questo ci piace lavorare con art directors, stylists, makeup artists, modelli/e, essenziali per creare immagini d’impatto.

Team

Samuel Giudice Stopdown Aosta
Samuel Giudice
Photographer & Retoucher
Fabrizio Falcomatà Stopdown Aosta
Fabrizio Falcomatà
Photographer & Retoucher
Giorgio Prodoti
Giorgio Prodoti
Photographer & Retoucher

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Food & Beverage photography

PHOTOGRAPHY | RETOUCH

Food & Beverage Photography

Il gusto visivo

L'occhio mangia per primo.

La fotografia nel food & beverage è il linguaggio universale del gusto.
Attraverso immagini appettitose e ben curate, i piatti prendono vita, trasmettendo non solo il sapore, ma anche l’attenzione per i dettagli e la dedizione degli chef e dei produttori.
Creiamo immagini per ogni sorta di attività ed ogni sorta di necessità, da quelle più pret-à-porter, per uso social, a quelle più ricercate ed elaborate per pubblicità e manifesti di grande formato.

Ogni piatto immortalato rappresenta una narrativa culinaria, un viaggio attraverso ingredienti freschi, tradizioni secolari e innovazione gastronomica. Queste storie visive creano connessioni emotive, trasformando semplici pasti in esperienze memorabili.

Per fotografarle, ci affidiamo alla nostra esperienza ventennale, lungo la quale abbiamo raccontato piccole realtà locali e costruito immagini per grandi aziende multinazionali. 

Nel mondo digitalizzato di oggi, la fotografia nel settore del food & beverage è la chiave per suscitare desiderio. Porsi agli occhi dei clienti e dei concorrenti con un’immagine di alto livello è importante tanto quanto la qualità del prodotto che vendi.

Team

Samuel Giudice Stopdown Aosta
Samuel Giudice
Photographer & Retoucher
Fabrizio Falcomatà Stopdown Aosta
Fabrizio Falcomatà
Photographer & Retoucher
Giorgio Prodoti
Giorgio Prodoti
Photographer & Retoucher

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Corporate photography

PHOTOGRAPHY | RETOUCH

Corporate Photography

Ritratti per il tuo business, chiunque tu sia.

Ritratti che raccontano.

L’importanza dell’immagine oggi ha un peso rilevante: è necessario creare una connessione e ci si aspetta in ogni caso di poter associare un volto ad un professionista, al suo business, al suo team.

Capire chi sei e che ruolo ricopri, capire la tua attitudine e coglierne i tratti, questo è per noi un ritratto corporate. 

Realizziamo shooting in location o presso il nostro studio attrezzato, per descrivere il singolo o il team, includendo una post-produzione a regola d’arte per far capire ai tuoi clienti chi sei, per associare il tuo volto al tuo business con coerenza e credibilità.

Team

Samuel Giudice Stopdown Aosta
Samuel Giudice
Photographer & Retoucher
Fabrizio Falcomatà Stopdown Aosta
Fabrizio Falcomatà
Photographer & Retoucher
Giorgio Prodoti
Giorgio Prodoti
Photographer & Retoucher

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Fotografia di interni

PHOTOGRAPHY | RETOUCH

Interior Photography

Fotografia di interni

Raccontiamo spazi, luoghi, sensazioni.

La fotografia di interni è un mezzo indispensabile per il marketing e la qualità delle immagini su web è di fondamentale importanza. Promuovere strutture ricettive richiede fotografie curate in ogni dettaglio, così come la promozione di immobili, attività commerciali, uffici o appartamenti. 

Anche per chi realizza è importante la promozione del proprio operato: lavoriamo a stretto contatto con studi di architettura, di illuminotecnica, di posa di materiali, fornitura arredi e designer.

In tutti i casi le immagini dovranno risultare d’impatto e restituire suggestioni ed emozioni per catturare l’attenzione dei possibili clienti. Tecnica di scatto, ricerca della giusta luce, equilibrio compositivo, ordine ed una post produzione ad-hoc sono gli aspetti che servono a trasmettere allo spettatore una sensazione di benessere e di piacere, ed aiuteranno ad incrementare notevolmente il tasso di conversione in termini di vendita.

Team

Samuel Giudice Stopdown Aosta
Samuel Giudice
Photographer & Retoucher
Fabrizio Falcomatà Stopdown Aosta
Fabrizio Falcomatà
Photographer & Retoucher
Giorgio Prodoti
Giorgio Prodoti
Photographer & Retoucher

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Lifestyle Photography

Saint Hubertus Cervinia - Lifestyle Photography

PHOTOGRAPHY | RETOUCH

Lifestyle Photography

Reportage e storytelling visivi

Raccontiamo esperienze, luoghi, sensazioni.

Realizziamo reportage e storytelling per aziende ed eventi, per raccontare i servizi, i luoghi e le persone, addentrandoci nei dettagli e descrivendo con naturalezza tutto ciò che rende unica un’esperienza.

Descrivere un’esperienza non è mai cosa semplice: è necessario comprenderne l’essenza, saperla guardare da diversi punti di vista ed infine riuscire a trovare la chiave giusta per trasmetterla.

E tutto questo è ciò che ci entusiasma e ci appassiona.
Vivere e comprendere gli spazi, le persone, i territori e le loro storie e riuscire a restituirli in maniera diretta, con il carattere ed i tratti che li contraddistinguono.

Team

Samuel Giudice Stopdown Aosta
Samuel Giudice
Photographer & Retoucher
Fabrizio Falcomatà Stopdown Aosta
Fabrizio Falcomatà
Photographer & Retoucher
Giorgio Prodoti
Giorgio Prodoti
Photographer & Retoucher

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Gruppo Marazzato

Sito web per Gruppo Marazzato
marazzato nero

Nato e cresciuto come azienda famigliare, il Gruppo Marazzato è impegnato da 70 anni nella ricerca di soluzioni a problematiche ambientali di industrie, pubblica amministrazione e aziende multiutilities nazionali. Con un fatturato annuo consolidato che supera i 50 milioni di euro, il Gruppo è oggi leader riconosciuto su tutto il territorio nazionale.

Gruppo Marazzato opera nei settori della gestione dei rifiuti, delle bonifiche e del pronto intervento ambientale, grazie soprattutto al costante investimento nell’evoluzione tecnologica e nella formazione del personale, per perseguire l’eccellenza nella qualità del servizio erogato e nella soddisfazione di più di 5000 clienti serviti.

Il Gruppo può contare su un parco mezzi in costante aggiornamento di oltre 250 unità e sul contributo di 300 dipendenti distribuiti nelle 8 sedi del Nord Ovest.

Sito web per Gruppo Marazzato

01. Strategia per aprirsi a un mercato locale

Nell’arco del 2020, Gruppo Marazzato ci ha affidato l’incarico di sondare e sviluppare due linee di prodotto specifiche: la Microraccolta e la Bonifica dell’amianto. Una volta compresi gli obiettivi economici, abbiamo definito  la strategia più performante per aggredire i diversi target individuati tra B2B e B2C conducendo  una ricerca di mercato digitale a livello locale e nazionale.

Successivamente abbiamo elaborato i messaggi più allineati e i canali più affini al target all’interno di un funnel di marketing. Ciascuna delle due linee di prodotto ha avuto un periodo di rodaggio e di A/B test circa i canali più performanti sui quali, solo successivamente, è stato allocato interamente il budget disponibile.

Advertising per Gruppo Marazzato in Valle d'Aosta

02. Marketing strategico e analisi

Grazie al nostro approccio “whatever it takes” (per approfondire: Strategie di marketing), abbiamo prodotto diversi supporti web e cartacei, scegliendo i formati con più elevata probabilità di intercettare la domanda, implementando sistemi di monitoraggio e automazione per verificare i risultati. Tra le varie attività svolte si possono citare la produzione di materiale cartaceo, reportage fotografici, video aerei, landing pages e ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).

Il risultato complessivo di questa campagna è stato positivo. Ogni euro speso ha generato 6,31€ di opportunità generate in richieste di preventivo da parte di target qualificati e allineati (privati cittadini, imprese e professionisti dell’edilizia).

03. Video

All’interno della campagna, abbiamo realizzato anche un supporto video con un caso studio relativo alla rimozione e allo smaltimento dell’amianto alla Diga di Isollaz di Brusson in Valle d’Aosta.

04. Team

Alessandro Mastrandrea Stopdown Aosta
Alessandro Mastrandrea
Digital Marketing
Fabiola Pernechele Aosta
Fabiola Pernechele
Communication & Marketing Strategy

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Music Taste

DESIGN | COMPOSITING

Music Taste

Bite your beat!

00. Introduzione

I gusti sono gusti e su questo, pochi dubbi.
In questo piccolo trittico ci siamo voluti immaginare in che modo un genere musicale potesse essere rappresentato attraverso un hamburger, cercando un taglio specifico per ognuno.

01. La realizzazione

Sviluppato attraverso la fusione di fotografie realizzate in location e modelli 3D da noi modellati e renderati, Music Taste è un progetto personale di sperimentazione tecnica ed estetica.

02. Team

Samuel Giudice Stopdown Aosta
Samuel Giudice
Art Director
Enrico Albanese Stopdown Aosta
Enrico Albanese
3D Artist Assistant
Fabrizio Falcomatà Stopdown Aosta
Fabrizio Falcomatà
Shooting & Retouch

A questo progetto hanno collaborato anche: 
Giovanni Mauro (3D Artist)
Maurizio (Model)
James (Model)
Rossella (Model)

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